'자동차 판매 담당자는 자동차 업계의 중요한 구성 요소이며, 어떤 유형의 차량에 투자할지 선택할 때 개인이 이상적인 의사결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 그들은 또한 자동차 딜러의 전체적인 수익성에서 중요한 역할을 합니다. 이 경력에는 많은 자격이 필요하고 많은 헌신이 필요하지만 많은 사람들에게는 충실한 일이 될 수 있습니다.'
자동차 판매원은 무엇을 하고 있습니까?
자동차 판매원의 주된 일은 잠재적인 고객이 구입 또는 리스를 위한 새 차를 선택하도록 돕는 것입니다. 자동차 판매 담당자는 자동차 제조업체, 모델, 주행 거리, 기능 등 다양한 측면을 설명함으로써 고객이 잠재적인 자동차를 평가하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 고객이 차량 주행 상황을 파악하기 위해 차량을 운전할 수 있는 테스트 드라이브 중 고객과 동행하기도 합니다.
효과적인 자동차 판매원이 되기 위해서는 고객에게 보여줄 차량의 세부 사항을 모두 알고 있어야 합니다.
이는 자동차 판매원이 많은 시간을 차량 내외부를 연구하고 특정 차량이 어떻게 작동하는지에 대한 다양한 측면에 정통하다는 것을 의미합니다.
또한 자동차 판매원은 차량 구매 또는 리스에 관한 모든 서류를 작성하고 이 과정과 관련된 다양한 정책과 절차에 대해 숙지해야 합니다. 여기에는 자동차 구입 또는 리스 재무적 이해, 다양한 대출 기관 구조 및 잠재적 고객에게 제공하는 서비스 유형의 이해가 포함됩니다.
자동차 판매 담당자가 근무 중 수행할 수 있는 다양한 직무는 다음과 같습니다:
이용 가능한 자동차의 특징, 능력을 조사합니다.
자동차 판매원의 대리점에서 제공하는 경쟁력 있는 차량 모델을 최신 업데이트하십시오.
고객에게 다양한 차량의 세부 사항에 대해 설명합니다.
고객이 원하는 차량의 기준을 가장 충족하는 차량과 일치시킵니다
잠재적인 고객과 전화 또는 이메일로 연락할 수 있습니다
잠재적인 고객님의 차량 관련 문의에 답변드립니다
가격과 자동차의 특징을 협상하여 거래를 공고히 합니다.
보고서를 작성하여 판매에 대한 정보를 관리자에게 제공합니다.
대리점에서 제공하는 세일즈 트레이닝에 참가합니다.
자동차 판매 또는 리스와 관련된 모든 서류를 작성하고 처리합니다.
관련 항목입니다: 세일즈 인터뷰에서 예상되는 주요 질문입니다
자동차 판매원의 평균 급여입니다
자동차 판매원의 평균 연봉은 70,315달러입니다. 단, 이 수는 많은 요인에 따라 크게 다를 수 있습니다. 많은 자동차 판매원들에게는 기본급이 지급되고 있으며, 이는 무슨 일이 있어도 받을 수 있는 정해진 수입입니다.
자동차 판매원의 전체적인 수입을 결정하는 것은 자동차 판매 또는 리스에 따른 수수료입니다. 각 대리점은 다르지만, 이들 전문가의 평균 수수료는 대리점 수익의 20~25%입니다.
예를 들어 자동차가 3만달러에 판매되고 딜러가 이 판매로 2만달러를 벌 경우 자동차 판매원에게는 수수료로 5,000달러에서 4,000달러가 주어집니다. 고급 판매점에서 일하고 높은 판매율을 갖는 것은 자동차 판매원의 월급을 크게 올릴 수 있습니다.
자동차 판매원이 되려면 어떻게 해야 합니까?
자동차 판매 담당자로서의 경력을 추구하기 위해 취할 수 있는 단계는 다음과 같습니다:
1) 필요한 최소한의 교육을 완료합니다.
대부분의 자동차 판매원은 최소한 고등학교 졸업장 또는 GED에 상당하는 자격이 필요합니다. 이를 통해 일반적으로 대부분의 자동차 판매원 직에 지원할 수 있습니다. 그러나 최종적으로 영업부장이나 관련직을 맡는 것이 최종 목표인 경우는 비즈니스나 금융 학사 학위 등 새로운 교육을 추구하는 것을 고려해야 합니다.
2) 경력을 쌓습니다
많은 자동차 대리점에서는 잠재적인 직원이 판매직에서 어떤 경험을 가질 필요가 있습니다. 효과적인 의사소통 능력을 발휘하고 높은 수준의 고객 서비스를 보여줄 수 있다면, 당신은 다른 후보자와 차별화됩니다. 고객 서비스나 소매업 등 고객과의 직접 대화를 포함한 모든 업무에서 영업 경험을 얻을 수 있습니다.
3) 라이선스를 취득합니다
모든 주가 자동차 판매원 면허를 필요로 하는 것은 아니지만, 그렇게 하고 있는 주도 있습니다. 각 주에서는 자동차 판매원에 대한 요건이 다릅니다. 예를 들어 캘리포니아주에서는 이 경력 분야의 사람들에게 신청서를 제출하고 주 내에서 자동차를 판매할 자격을 얻기 위해 자동차부에 수수료를 지불하도록 요구하고 있습니다.
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